深圳天使投资人,深圳天使投资人名单

1. 如何正确接触天使投资人？

如何正确接触天使投资人？

我从找天使投资人的渠道方面回答你：

1、直接找到财务顾问（FA），比如：清科资本、华兴资本、以太资本等

优点：省心省力，专业的财务顾问，有的会帮助你重新梳理、优化你的商业计划书（BP）；并且根据项目所在的行业以及所处的阶段、甚至项目风格，为你推荐适合你的投资人。上到合伙人、下到投资经理，总会帮你找到适合你的投资人。

（图片来源网络，侵删）

缺点：费用较高。

2、通过“项目工场”等类似的平台直接搜索并勾搭投资人

优点：可通过平台直接对接到投资人本人，直接高效。

（图片来源网络，侵删）

缺点：前提是需要对想要找的投资人有一些基础的了解，比如擅长什么领域？投资风格等。否则，很难等到回信哦。

3、通过参加各种创业投资的会议或“沙丘大学”等类似的平台线上线下的课程，接触并勾搭投资人

优点：可以基于活动或者课程，跟投资人有一些基础的交流，给投资人留下好印象，更容易在后期进一步进行沟通。

缺点：各种活动、课程的质量参差不齐，需要自己不断的参加、甄别，时间成本较高。

这个问题的本身就是一个问题，是想通过什么渠道接触天使投资，还是如何正确的和投资人沟通。前者想接近投资人首先你有好的人脉圈子里介绍的拿到的风投概率比较高。没有这个圈子对于一些草根创业者，你首先具备很多条件，前期的项目计划，好的团队，运营后的市场报告。再就是厚着脸皮找各大投资人的联系方式，公司，单位，组织，平台开始自我推荐，产品够出色投资人会找到你的。后者的问题，你就考虑一个解决一个问题，你如何帮他们赚钱的。

接触天使投资人（这里可拓展至包括VC在内的早期风险投资人），是创业前期融资的重要工作。但“正确接触”涵盖内容比较广，大到投资人投与不投背后的逻辑、小到一些好用的技巧与工具，都需要了解。鉴于我们之前就某些维度已经进行过回答（文后附链接），今天我们主要从以下三个方面来解答这个问题：

一、法——有哪些方法能提高融资成功率

1、单体成本模型，小规模验证

首先要算好单体成本模型，再来做小规模验证，哪怕你的阶段比较早，像有一些***轮或者天使轮的项目，也有很多方法来论证你提出的这个想法、场景和市场接受度是怎么样的。

有的项目在募资材料中没有讲清楚自己的单体成本优势，我建议大家把最小单位的单体成本结构算一下，会比较清晰。

作为一个天使投资人，我从自身的角度来回答一下这个问题。

天使投资人大多比较忙，靠着诚意和坚持不懈的联系，想要打动天使投资人很困难，毕竟谁的钱也不是大风刮过来的，只有项目的好坏和前景才是投资人唯一的评判标准。如果投资人内心很认同你的项目时，那么他全程都会比较主动。哪怕投资人每天忙到飞起，但是投资人真看好的项目，就算再忙也会挤时间出来给创业者一个明确的反馈。

所以，接触天使投资人最重要的部分其实就是你有一个他难以拒绝的好的项目，这样，天天追在你屁股后面的就是他本人，根本不用耗费什么多余的精力去研究天使投资人。那么在项目还不错的情况之下，有什么办法获得天使投资人的青睐呢？

第一， 找到合适的渠道。拿我自己举例，接触我的大概分为以下几种类型：

1.商学院的学生，在我的创业商学院上过课，学过知识的学生，我对其比较了解，能力也比较信任，会对其中一部分进行投资。

2.社交媒体，通过今日头条和悟空问答等平台常与我互动或者私信的朋友，我比较熟悉的，可能会就一个项目讨论并投资。

3.朋友介绍，我朋友介绍的比较不错的项目，也会纳入到考虑范围，在评估项目价值后，有选择性的投资。

4.同行推荐，创投圈之间相互推荐合适的项目，互利互惠的事情也时有发生。

第二，学会沟通。如何跟投资人联络，是很讲究技术的一件事，好的创业者会让投资人觉得跟他打交道很舒服，很愉快。所有事情都是这样，当大家都处于比较好的状态下，事情就容易成。至于如何比较妥当地和投资人沟通，有效提醒投资人自己的项目同时不让对方觉得自己烦，就是一门艺术了。

投资人与创业者之间不应该一开始就进入“猎人——猎物”的模式，这样会把双方关系搞得很紧张，互相小心谨慎地猜测揣摩；如果能把投资人当做你的朋友，双方自然会开诚布公地谈很多事情。

调查基金的背景、过往投资案例。创业者可以先跟投资人交换名片，再去基金的***或IT桔子等数据平台查询该基金的情况。大的机构要细化到个人，什么级别，专注于哪些领域等。如果公开信息没有披露过这家基金的信息，创业者也可以直接微信问投资人是否关注这个行业，观察他对这个行业的关注程度。

有个可借鉴的例子是，某大学生职场培训项目创始人，事前把***息以及他辗转能找到的投他这个阶段、这个领域的投资机构名单、BP邮箱、投资人联系方式都整理出来，列在一张excel表里，再有针对性地跟机构接触。盲目去找和项目领域、阶段不匹配的投资人，是对时间的浪费，就像相亲，你对异性的条件可能是特定年龄区间、特定城市、甚至特定职业、个性，抱着侥幸心理打“人海战术”，需要付出很高的时间成本和代价。

如果你有创业者朋友拿过或接触过你即将接触的机构，一定要问这家机构是什么风格，知道这家机构看项目时重点关注的是团队背景、产品demo、还是项目数据。如果关注VR，要知道他看的是硬件、技术还是内容，这样会更有针对性地去做准备。

在如何约见面的时间地点上，通常是投资人掌握主动权，投资人会告诉创业者什么时间有空。创业者在确定时间后，可以跟投资人说“没问题，咱们约在什么地方？是我去您的机构拜访呢？还是您来我们公司看看？我们核心团队当天都在，您来我们这边的话，可以对我们的公司有更全面的了解。”给投资人一个主动的回应，同时把选择权交还给投资人。对项目来说，第一次见面的地点约在哪里，影响不大。