天使基金创始人,天使基金创始人Alexyofficial

1. 如何理解徐小平说的“天使投资的灵魂是投人”？

如何理解徐小平说的“天使投资的灵魂是投人”？

天使投资的灵魂是投人，这句话需要辩证的看。

第一，在发达国家，天使投资是看项目，不看人的。天使投资人自己就是很多领域的专家。因此，他们可以分辨出很多创意项目的好坏优劣。

第二，在中国，天使投资人大多是有闲钱，但是专业水平不高的人。几个项目放在面前，实际上看不出好坏。因此，只能退而求其次，只要这个人靠谱，认真勤奋，不会跑路，那投这个项目的风险就相对小多了！

投资，确实投的是人。

项目再好，如果负责项目的人不靠谱，这个项目就是发展起来，也不一定有好结果。

那么投资人会投什么样的人呢？

首先是跟自己能有共同价值观的人，简单讲就是投资人认可这个人的人品和行为；

其次是这个创业者的项目能够解决社会问题或市场痛点，能够为社会的发展和人类文明的进步提供帮助，而且这位创业者有能力将这个项目运作起来。

第三是这个创业者的项目确实会产生很大的经济效益，能够为创业者和投资人带来丰厚的财富价值。

当然，这三点不一定都要同时具备，有时候有其中的一点就可以获得投资人。如果三点都具备，那么投资人投的可能性就非常大了。

其一 投人就是考察项目发起人的行业专业程度。而行业背景专业程度的高低直接反应到未来企业经营管理和问题解决能不能有针对性的找到行业痛点，并根据痛点找到解决的途径。

其二 投人就是考察项目发起人的行业背景。行业背景深厚与否能够决定未来经营发展企业遇到瓶颈时能否有人脉来帮助度过瓶颈阶段。

其三 投人就是考察项目发起人的个人言谈举止，应变能力。言谈举止能够考察出此人的个人素质，素养。应变能力能够预见未来企业在经营过程中遇到问题能够快速反应，并及时解决的能力。

其四 投人就是考察项目发起人是否执着程度。不过没有执着精神，如果遇到问题就会出现畏难情绪，而使项目半途而废，投资人亏钱。

其五 投人就是考察项目发起人的带团能力，领导能力。带团能力直接反应未来经营过程中，人才是否会流失，尤其是初创团队的不团结，会直接导致项目流产。

总而言之，专业程度够，行业没问题，团队团结，职业背景深厚，就算是当初商业模式有问题也会很快调整及时加以完善。所以投资就是投人。

我现在具备以上所有素质，有项目，想找战略投资。项目方向是汽车后市场，实现这个商业构想，需要大量的人脉，整合大量的***，而我的学生，我的同事，我的同学，我的老师，我的老师交过的师弟师妹，我老师的同事等等，无疑就是大量的人脉，大量的***。现在我的团队集合了大量的业内优秀而又专业的人才，希望能有机会与战略资本对接，共同杀出一片蓝天！要三九要要二三六八六要

徐小平先生的话真是一言中的、天使投资的灵魂就是投人。天使投资的款项虽然是几百到上千万元比VC投资、PE投资规模小一、二个数量级但是它的风险是最大的，在一个项目刚有兰图、设想、几个准团队人员、充其量做了项目样品投入有关方面试用、试探市场效果及各种反应，项目的前景还是处于八字没一撇的状态，即使在天使投资的项目可行性审核部门审核通过了这个项目、但是这个程序远不如对人考核的重要、这是因为影响项目成败的各种变数太多，如果投资失败这笔资金是要打水漂的，在诸多因素中人的因素是决定性的，这就必须看清受资人及其准团队人员的各种素质了。 1、首先要考核人的社会诚信、诚信是人类社会经济活动的基础、只有诚信才能在社会中联系、交流、做事、办事、得到社会的信任和首肯、开发一个项目由不诚信的人去办那是不可思议的。2、考察人的社会活动能力、一个项目的完成需要社会各方面的***、只有在具有很强社会活动能力的人才能攻克公关、沟通、交流、合作支持上的各种难关使项目取得进展。3、孝察人的科技文化素质、什么功底、以前在有关领域中的工作经历或成果、（最好能反映出解决问题时的契而不舍的精神）、对项目可能碰到的技术问题的处置方案及项目团队人员的组成要求、如遇到技术性难关、计划请那方面人员加入等等。4、考察受资人的社会背景、社会关系、在社交、市场、沟通诸方面、分析对项目的利弊、影响。5、最后还要考察项目主持人的身体状况，身体原本虚弱、在繁重的创建项目中、拖垮住院、临阵换将造成项目失败的例子还是发生过的。 综上所述天使投资主要是投具有好项目的合格受资人、只有人具备了各种应有的素质条件才能确保项目顺利完成，讲句不順利的话、在強将手中那怕暂时拿不下的城池、最后还是攻克的。

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早期投资阶段，商业模式未经验证，盈利模式无从谈起，天使投资人唯一可以拿来参考的标的，便是创始团队过往的阅历，以及对行业趋势的理解，所以早期天使投资高手只看人。

Angel（天使）、VC（风险投资）、PE（私募股权）之间的区别。***如我们把创业过程划分成早、中、晚期（上市或者并购）三个阶段，每个阶段对对应不同的短期目标，需要不同体量的资本介入，我们通常把它称为阶段性里程碑。

天使投资阶段：公司的主要任务是对项目可行性验证阶段，需要的资金量也相对较少（200-300万之间），早期往往是天使投资进入的主要时期。

风险投资阶段：公司的主要任务是项目规模化***阶段，需要的资金量往往会在300万以上到数千万之间（A\B\C\D\E轮），数据增长越快，市场预期越好，往往后面的估值也会水涨船高，资本投资的速度就会加快，中期一般会比较漫长是风险投资的主要阶段。

私募股权阶段：公司的主要任务是借助上市行为募集资本，完成从私有化到公众公司的转型，利用杠杆原理实现公司利益最大化。晚期主要是竞争格局已经十分明显，且项目储备上市阶段，或者对已经上市的项目，股权并购重组阶段。

徐小平老师说的不无道理，毕竟早期项目的构想与执行最终是落实到创始人身上，因此在投资的时候，创始人的个人潜力完全决定了天使投资是否会投资你。

从商业模式上讲，早期的商业模式未必是一成不变的，也未必是给企业创造盈利模式的唯一路径。[_a***_]，早期的商业模式定位在B2B，经过几年的拓展最终发现B2B市场的天花板太窄，企业很难做到更大的体量。

因此，通过降维打击的策略，阿里巴巴在2003年布局淘宝C2C模式，不仅市场空间更大，也给阿里巴巴的营收业务，培养出了天猫商城B2C业务，使得整个阿里系在不断壮大形成今天垄断电商领域。