给投资人的商业***书

1. 如何编写投资人青睐的商业计划书？
2. 如何写商业计划书，如何找天使投资人，需要注意哪些？

如何编写投资人青睐的商业计划书？

感谢邀请！

商业计划书又称创业***书，项目***书，融资***书等，是用于向投资者传递项目投资价值，引起投资人关注进而投资的资料。

一是向投资人传递融资项目的投资价值，以便让投资者关注并对该项目注入资金。

二是对项目本身的发展起到指导与规范的纲领性作用。无论是从那个作用来看，创业者都需要做好商业***书。

在这里，作为曾经写过千余份投资***书的业内人士，我将结合自己与投资者、企业的交流与合作的实践经验，完全以投资人对商业***书的要求来简述商业***书制作的思路与模式。

犹记得有一次在与某投资人交流合作项目的时候，他对创业融资项目做出要求：“商业***书一定要表述项目是做什么的，怎么做的，为什么要做，为什么是你们在做，现在做的怎样，未来将怎么做……”。

这一表述非常清晰地说明了商业***书制作的思路，下面我将综合各投资机构提出的意见，并进行细分和归纳后，得出如下具体制作思路：

1.说出项目的主营业务，也就是你是做什么的。

这里表述很简单，但很重要。投资人首先需要知道，你公司的产品或者你技术的行业应用，或者你的商业模式等解决了一个什么行业痛点或者需求。这个表述有两个重要的作用：一，有助于投资人理解接下来的表述；二，投资人会从市场需求维度初步判断项目的投资价值。

如何写商业***书，如何找天使投资人，需要注意哪些？

最近正在谈一个项目，因为我本身就是项目发起人之一，***书我手敲，PPT我亲自做，投资人亲自见，哈😄。

先说说商业***书吧，这东西总有人要说得很玄，其他无非是讲明白三个东西，人，钱，事。

人，是什么样的人，是谁来做这件，每个人的优势在那，各自负责什么样的内容。

事，要做一件什么样的事，提供什么样的服务，解决什么样的需求，是否有潜在的用户，后期是否能带来持续的收入。

钱，做这件事需要多少钱，投入多少，怎么方式投，预期能赚多少，怎么退出。

天使轮的无非把事说清楚就行。

关于找投资人的事，一定是从身边的人着手，毕竟有一定的信任基础，而且当你开始要找投资人的时候，就要时不时跟相关人员汇报，现在进行到那一步，接下来你的目标是什么，是让他们了解你的近况跟运营情况，每个投资人投资的行业不同，阶段也不同，保持好关系一定是用得上了。

话说，我们已经跟投资人在准备签协议了，加油！

谢邀 。

我个人认为商业***书还是正统点的好，要简单清楚的表现自己的核心竞争力，毕竟在这最开始的阶段，投资人看到的只有你的人或者团队和***，所以把人、把团队写清楚比什么都重要，很多***书写不清楚人或者不敢写清楚，只写一堆醒目的背景名头忽悠人，往往会起到反效果。所以在写商业***书时，建议写清楚下面几个方面：

首先写清楚我是谁（WHO）。介绍自己，通过商业***书你需要让投资人看清楚他将要有可能投资的是什么样的人，你有什么样的经历、你的团队是什么配置，注意要有针对性。

第二要写明白项目内容是什么（WHAT）。实事求是的、客观全面的介绍自己的项目，摆数据、做调研说明优势和潜力。

三是为什么做这个项目，说明投资自己的理由（WHY）。用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因以及现阶段的市场状况，证明给投资人，“投我就对了”。

先说商业***书的书写规范

注意事项：为了融资而做的商业***书，一定是分两份的。一份是为了路演，另一份是发给投资人的。路演的商业***书肯定要比发给投资人的简洁。

表现形式：十页左右的ppt；

PPT内容（每个***数字是每页PPT要呈现的内容）：

1.封面，公司logo与使命，一句话就成；

2.市场与用户痛点，市场有多大？用户有多痛？要写的一针见血；

3.解决方案。既然市场大，用户又痛，你肯定要说出你的解决方案，以及有多大的不可替代性；

4.商业模式，我们提供怎么的产品，满足用户的需求；

5.市场空间。用户群有多大，消费频率大概是多少，要给出相对权威的数据；

6.竞争对手分析。告诉投资人，市场上还有哪些与你相类似的产品，你跟他们的区别是什么；

7.竞争优势，主要指出你的核心竞争力；

依据我自己的创业的经验来说，一般情况下，所撰写的商业书都没有太大的价值，用商业***书，他只是一个idea，而idea想要变成一家公司和艾迪儿，想要变成一个能够盈利的产品，就需要半年到一年时间的行走，所以当你有一个想法之后，其实不是在思考商业***书的样子，而小子也开始自习，那你能够有10万块钱的货币，那就执行你的想法，不断的执行的过程当中能够产生现金流，就能够去完成天使投资人的眼睛，从而帮助你更好的去完成公司的扩大。

所以在这个时候给予我自己的创业经验来说，额，我普遍都不太赞同，很多人去写一些商业***书，然后去做一些很精美的这个ppt，他这一种方式不是真正的创业的一种模式，真正的创业模式的话，是你直接开始去实战，比方说你用钱去开设一家公司，比方说你用钱去打造一款产品，创业的本质是你也能够提供市场上面别人所不能提供的独一性的产品，完成市场垄断，所以说其实真正的创业的成功的要素，是在于你是否能够打造出别人所打造不出来的产品，你是否能够提供出别人说不能够提供的产品，你是否能够在相同的产品和相同的服务上面，能够在价格上面保持一定的优势同时保持一定的服务质量，这才是创业成功的核心。

所以我个人觉得现在你最需要去做的事情，不是把很多的时间花费在撰写商业***书，也不是把时间花费在寻找天使投资人，而是要先行的做起来，你可以在边做的过程中边向别人展示出你需要投资的这种意愿，那我当你展示出的这种意愿，让别人看到你做的事情，如果说别人觉得你这件事情靠谱，他就会主动的来咨询你是否需要去完成货币的投资，这样的话你就能够更好的具备主动的权利。

投资人的核心是为了更好的完成货币的增值，他不是去完成一种善意得投资随着这个时候了，你要知道，投资人为你投资货币，是为了更好的完成他自己的货币的增长，如果说你所做的事情不能够更好的帮助他完成货币的增长，他就不会为你的梦想完成货币的投资。

商业***书的核心是表述好项目的几个核心问题比如项目定位、业务链、商业模式、团队创始人、财务分析及现状、投资额及费用分配、股权方案等，***书越简洁越有效，具体撰写细节及流程如下：

１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的；３、你的业务是什么？４、目标客户：族群是哪些人？５、你们独特的产品和服务；６、你们的优势与 壁垒；７、关于如何升级；８、 赢利点：系统生态模式；９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；１０、财务状况：可预计的财务、１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；１２、公司未来的战略总结：为什么要融资，比如跻身全国成世界Ｎ强企业；

这12条对于新人而言，每条150字以内，最好配图，然后再精减自己的PPT，尽量不要超过24P，每页一个大主题－大标题加粗，内容要精炼、数据支撑要足，逻辑要清晰。

如何找天使投资人？现在社交化自媒体发达，比如徐小平、薛蛮子都在今日头条，你就可以给他们私信，但关键是人家认不认识你，所以，你要多交流，比如你想搞定薛蛮子，那他最近在日本搞民俗民宅，你就可以去他那里渡***，也花不了多少钱，还能和他约一下，顺便把项目***书给他，可能就搞定他了。

想要搞定投资人还有最直接的方式：入圈子，比如你是黑***的成员，那不用多说了，肯定能保证有天使投资人；如果你是正和岛的会员，那肯定会进入[_a***_]环节或是直接挂牌了：圈子太重要，没有圈子赋能，仅靠个人折腾难出头。