华兴新经济基金

1. 在线上的平台销售，为方便消费者在小区内设库房，让消费者自取是否可以？

在线上的平台销售，为方便消费者在小区内设库房，让消费者自取是否可以？

现在所有线上+线下的模式核心在于运营成本。这样的模式如何做大？近几年来很多的生鲜电商平台倒下一大批，为什么会发生这样的结果呢？生鲜产品需要解决的就是仓储，配送，时效性等问题都是这个行业的痛点。

2014年底成立的每日优鲜，当然现在有很多知名的投资机构也都相继跟上，资金是不缺了，关键是如何做大？让更多的用户随时随地享受一小时内配送到客户的家里。想吃什么点什么，和外卖一样。以下是每日优线发展历程和融资情况。

2018年9月6日，生鲜电商每日优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元融资。本轮融资由高盛Goldman Sachs Investment Partners (GSIP)、腾讯、时代资本、D***is Selected Advisers领投，保利资本参与战略投资，Glade Brook Capital、华兴新经济基金参与联合投资，老股东Tiger Global、Sofina持续跟投，华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。

说这些的目的这样模式想做大，必须有强有力的资金支持，当然为什么这些知名机构会投资这样的企业，当然强强联合，推这样的企业上市，把它推向资本市场就有钱赚。至于后续这样的企业能否健康的运营就和企业盈利模式有很大的关系了。

我的建议是如果你没有那么多资金，没必要做线上这一块，做了以后有多少人去你的平台下单购买，直接做地地推推广一个小区一个小区跑，把客户吸过来，比如微信上，然后 针对这些客户进行销售。这样运营成本更低，大家也会接受。至于库房的问题前期单量小其实没必要可以找小区的便利店或附近的商家合作。在最上面也提到了所有类似线上+线下的模式核心在于配送，仓储，时效性。这些需要根据你当地人的消费习惯来决定。先做个简单的调研看大家能否接受这种模式。

谢谢邀请，看您说的这种模式！就是新零售模式！社群零售售，提供个人意见：

1.这种线上平台销售，线下小区自取模式，我们当地一些水果店，粮油，生鲜已经在做了！有些做的还不错！主要是方便了小区业主购物体验，以及派送速度！当时下单，当时可拿到货！

2.主要问题，这种模式适合区域性，不适合全国各地，因为没这么大资金！

3.重点做社群营销，个人感觉前期推广最主要，可以用地推模式，建立客户群，或者说是鱼塘！举例水果类，每家必须品，可以搞个免费试吃模式，快速获取精准客户，只要您有足够的客户群体！就可以到各个小区的水果店，粮油店谈配送问题！

4.平台作为展示，线下谈合作，这样的模式比较好！您只需要建立客户群体，客户下单，小区门店取货

希望能帮到您

现在阿里的无人超市和市场上的自助售卖机很火啊，建议楼主考察使用，因为就算是客户在线上付过款了，那去取东西时也得有个明确的目标吧，其实现在很多城市小区里都有自助取货柜子的

消费者最看重的就是低价格，高价值。线上销售首先方便了用户购物流程，在线一键下单，方便快捷。线上购买，线下自取的方式确实方便了用户，这样就和设置快递站点差不多。

线上购买完毕，线下到小区某个快递站点取货。这个模式是可以实行的，因为电商的出现养成了用户10多年的线上购物，线下取包裹的习惯。所以楼主所说的方式没有改变用户的习惯，而是顺应用户的习惯。所以可行。

我们来看看现在的用户习惯，线上消费的主力军一般都是年轻人，由于工作忙，连吃饭的时间都没有，哪里有时间逛街购物，所以现在线下人流越来越少。到了周末可要能休息休息，宅在家里看看电影，或者自驾游呼吸呼吸大山新鲜的空气。所以留给购物的世界越来越少，而线上一键购买的操作满足了用户的心里需求，所以未来线上获取服务将成为主流趋势。线下作为体验店，服务店而存在。