阿里巴巴投资人,阿里巴巴集团的投资者

1. 如何找天使投资人？
2. 阿里巴巴同意入股蚂蚁金服33%的股权，对此你怎么看？

如何找天使投资人？

要找天使投资人，

首先，你的创业项目是不是具备成熟的操作性，

其次，是考虑你的团队构建，

第三是你的资金预算如何做（比如产品、市场、工资构成）；

第四是，需要多少资金够支持多久运作，

第五是，天使投资人的退出方式是什么。

天使阶段的项目不成熟，投资人一般是在熟人朋友中寻找，投资人无法判断你的项目到底是否可行，主要考虑创始人个人能力、团队构成，以及市场规模。

天使阶段也无法准确估值，天使阶段资金进入到底占多少股份，创始人和投资人协商而定、一般不超过30%。

首先非常荣幸的能看到您提出的问题，作为一名财经领域的创作者，根据自己的个人经验，给您做出以下回答，希望我的回答能被您***纳，如果有什么不对的地方，请您批评指导!

想找天使投资，你也需要具备几个条件，才能提高成功率。

首先，一份详细的商业计划书。你对于投资人来说是陌生人，他们了解你和你的项目自然是从商业计划书开始。他们想要的是从你的项目中获利，投资人会计算他们的投入产出比，如果符合达到他们的要求，成功几率就高些。

其次，即使是天使投资，也希望你的项目有一个初步的模型，你花费了时间和金钱，以及投入，才能让投资人感觉这个项目是可行的。并且你也需要有团队，能让投资人看到你们的全力以赴。

最后，不得不提，商业***书要尽可能的详尽，包括投资人的退出机制，都要约定好，说了这么多，到底怎么知道找到天使投资人：

1、通过朋友介绍，多参加创业路演大赛，争取把握住每一次能和投资人交流的机会，丰富经验，吸取投资人给你的建议和意见。

2、参加一些投资融资会议，通过投融对接平台，筛选出合适的投资人，这个办法对于大多数的创业者来说，会比较直接而且有效。参加融资活动、微路演，多逛逛关于创业融资的论坛，看看同行业的创业者是如何找到投资人的，在专业的投融资平台上传您的项目，会为您安排与投资人见面。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

大家好，我是罗锦威，很高兴能被邀请回答这个问题，谢谢你。

如何找到天使投资人？这是很多很多创业者非常关心的问题，首先我觉得不到万不得已千万不要去融资，因为我觉得资本家的钱都不是这么好拿的，他不是咱们父母的钱，资本家的钱他是带钩有毒的。我觉得你要创业最基本的你要先解决我如何能快速赚钱的能力，而不是先考虑融资问题 在这个基础上咱们来看看怎么找到天使投资，我认识有以下三点，这三点看似非常简单实际情况还挺难

第一点：你自己要强大，你在跟别人说起融资的事情是一定不能让对方看出来感觉你非常缺钱，没这笔钱你就运作不了的感觉。

第二点：你要对自己的商业模式要熟烂于心。毕竟你想让对方投资你的项目，你要让对方知道你项目的价值在哪里，你要给投资方一个充分合理的理由哦。让对方知道为什么要给你投资，你能给对方带来多大的利润，这个也是非常重要的

第三点：你要有感召能力，很多人也称他为“忽悠能力”个人觉得这个感召能力在团队组建公司形成的阶段是至关重要要的，比如现在很多做大做强的龙头公司，无不是一个领导人的个人魅力，比如马老师。 那么最后就是你要知道你这个钱到位后你要怎么花，怎么用，也就是股权配置这点也要做到心里有数。毕竟我们融资不是为了省钱，你不能跟投资方说我这个月我要省多少钱，然后去赚多少钱，不是这样的。你要清楚的知道你这笔钱到位后你是如何***把它用在公司运作上，这是你的财务分析，也是你对商业模式阶段性的一个策略报告。

这些工作做好后就是你要找到一个正确的圈子，比如青头会，黑***，正和岛类似于这样的圈子，只要你能融进去，拿到天使轮投资那绝对没问题的

好了对于这个问题我就回答到这里，希望能对你有所帮助，再次感谢你的邀请，谢谢。

在找投资人之前先要确认自己的项目是否真的有投资价值？自己对该行业了解多少？自己和同行业的能人比自己有哪些优势？

现在是资本寒冬，真正专业的投资人已经越来越有经验而且理性，不是相当好的项目不会轻易投资，即使项目比较好，他们也要等你做出来一部分才会考虑投资。

建议提问人把央视财经《创业英雄汇》这几年的***节目全部看完，拿自己的项目和节目上的项目来比较自己有哪些优势，听投资人分析哪些项目有投资价值，只有确定自己和自己的项目是符合投资人的价值观的，到时候你自然就会知道怎样寻找天使投资人。

如果你和你的项目都没有投资价值，找到天使投资人也是白费力气。

首先，创始人不是资本圈人士，要想找到资方:一是自己慢慢找，消耗大量时间，一边做项目一边积累资方。二是找FV、中介、融资平台，更多情况是交预付费，多个平台和FA尝试付费，如果项目偏早期，那就可能浪费大量预付费，也可能被骗大额款项，如资本*国、投融*、融诺*、中国*项目、诺思*等等，太多了，这些机构只为你的服务费，不为你的对接，更不承诺兜底。

其次，融资和推进项目需要两手抓，尤其是早期项目，需要论持久战，做好心理准备，抱平常心，逐步积累融资***，为各个轮次积累资方，同时也要努力推进项目。

阿里巴巴同意入股蚂蚁金服33%的股权，对此你怎么看？

首先，这个不是临时决定，早就有规划的。

其次，支付宝只是作为蚂蚁金服的一部分，同时被卷入这次的股权分割。阿里巴巴接手的是蚂蚁金服的股权。

最后，蚂蚁金服基本上确定会单独上市，阿里巴巴公司和蚂蚁金服之间如果仅仅是兄弟情义，关系也太疏远了。股权在手，才能消除阿里巴巴投资者心里的顾虑。对于两家企业的互相扶持，那发挥协同作用很有意义的。有些人认为阿里巴巴没有蚂蚁金服有前途，这就大错特错了，没有阿里巴巴的交易数据，蚂蚁金服就完成不了数据沉淀，就行成不了核心竞争力。其次，是阿里巴巴为蚂蚁金服提供了海量客户，没有阿里巴巴的支持，蚂蚁金服是不可能做成现在这样子的。最后，关于外资问题，中国四大行不也有接受外资投资吗？这是很正常的现象。何况说，阿里巴巴也只不过要了33%股份，还不是控股股东呢。再退一万步，外国银行和金融机构在国内也有商业活动，对于这种投资我们也是很欢迎的嘛。不要用太狭隘的民族主义思想去看待所有东西。在商言商，只要能给全国人民带来便利，提高生活水平，同时遵守中国的法律法规，合法经营，你去管他老板是哪个国家的？中国人也有去国外投资嘛，对吧？股东的权利是有保障的，但是公司持有人的权力是有限的。[_a***_]部门又不是摆设。不要人云亦云。

阿里巴巴入股蚂蚁金服，获得33%的股份，估值高达750亿美元。这也传达了一个重要信号，蚂蚁金服很有可能要上市了。

不少人有疑惑，难道蚂蚁金服和阿里不是一家的吗？阿里为什么还要入股蚂蚁金服。

其实在此之前，蚂蚁金服和阿里都是两个独立的个体。蚂蚁金服之前只能算是阿里巴巴的关联公司，二者是无论是在结构还是在股份上都两家独立的法人实体。蚂蚁金服的前身是支付宝，支付宝的前身是淘宝的交易结算部门。只是阿里巴巴集团将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司——也就是浙江阿里巴巴电子商务有限公司，由马云持股80%。浙江阿里巴巴电子商务有限公司和淘宝的阿里巴巴集团不是一个公司，只是名字相似而已。

说到这里就不得不重提2011年的“支付宝***”。

2011年7月29日晚，阿里巴巴集团、雅虎和软银就支付宝股权转让***正式签署协议，支付宝的控股公司承诺在上市时予以阿里巴巴集团一次性的现金回报。回报额为支付宝在上市时总市值的37.5%（以IPO价为准），回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。协议同时规定，阿里巴巴集团将许可支付宝公司及其子公司使用所需要的知识产权，提供有关软件技术服务。支付宝公司将会支付知识产权许可费用和软件技术服务费给阿里巴巴集团。该项费用为支付宝及其子公司税前利润的49.9%，反映了该等知识产权和软件技术的贡献，当支付宝或者其控股公司上市或发生其他变现事宜后，将不再需要支付上述费用。

阿里巴巴此次入股33%的股权，并将相应的知识产权转让给蚂蚁金服，之前协议提到的利润分配也就终止了。

蚂蚁金服可以享有更多地现金流，同时可以享有阿里体系的***。蚂蚁金服的股权架构更加清晰了。不免引人猜测，这是蚂蚁金服为上市做准备。当然，这对阿里来说绝对更是一件好事，支付宝，或者说蚂蚁，很有可能成为阿里体系里最有价值的资产。

首先，我们来看一下是什么促使了阿里买入这33%的股份：

据分析，监管环境的改变、蚂蚁金服即将上市和蚂蚁现金流需要改善等因素共同导致了阿里做出这样一个选择：持有33%的股份。

2014年8月，阿里上市时的招股书中披露过这样一条：蚂蚁金服每年向阿里巴巴支付的知识产权及技术服务费，金额相当于蚂蚁金服税前利润的37.5%；同时，在时机成熟时，阿里巴巴有权入股并持有蚂蚁金服33%的股权，并将相应的知识产权转让给蚂蚁金服，上述分润安排同步终止。

随后在2017第六届中国支付清算论坛上，监管部门推动了《非金融机构支付服务管理办法》修订，明确外商投资非银行支付机构准入事宜，鼓励外资参与我国电子支付业务的发展和竞争。

所以，监管环境的改变和蚂蚁金服即将上市，都推动了阿里在这一时间点选择入股。此外，这一改变也可以改善蚂蚁金服的现金流，帮助蚂蚁不断获取新用户和市场份额。

那么，这33%的股份是什么，对阿里有什么好处？

需要明确的是，这33%的股份涵盖了蚂蚁全部的无形资产，而其核心价值就在这里。据阿里发布的公告，在获取蚂蚁金融的股权后，阿里在蚂蚁金服上市时将有优先购买权，以维持阿里在蚂蚁金服的持股比例，免于被摊薄。

2016年9月，里昂证券驻驻香港的互联网行业研究主管梁向奕给出750亿美元的总估值中，33%的股权价值为247.5亿美元。若蚂蚁金服按此估值上市，阿里将获得不少于205.82亿美元的投资收益。

“资本市场可能也觉得37.5%的利润不如33%股权划算，蚂蚁金服上市时的估值可能在两千亿，比现在翻三倍，但利润翻三倍可没那么容易。”一位资本市场的人士这么评价道。

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